奶牛家加盟

奶牛家， 这家由有着“90后”“美女”“海归”标签的张驰一手创立的母婴连锁，在半年多内已经成功突破200家签约店铺，目前店内主要售卖母婴用品，进口美妆，进口零食，护肤品，生活用品，保健品，以及安全座椅等千余种产品，产品涉及英、美、欧、澳、日、韩、泰等十几个国家的一手货源，为了照顾下沉市场的消费习惯，目前选品上倾向平价类。

每家奶牛家门店给根据店面大小提供个性化设计，较大的店面可以装饰儿童游乐场区域。

而张弛本人做海淘电商出身，在后端供应链有现成资源，通过国外采买+国内总代拿货的方式，能保证产品质量及提升运营效率。

线上线下联动，改造传统地区层级经销模式

奶牛家也正在向这一思路看齐，虽然商业模式以线下连锁为主，奶牛家同时也开发了自有的App，来保证商品全网全球同步首发，线上线下价格和品类同步，改变传统门店的地区层级经销模式。而电商平台相当于每家店的虚拟货架，能有效节约空间，用户可以线上预订商品，线下取货，也可通过线下扫码下载 app 来购买店里没有的商品，而店主也能得到相应分成。这种数字化的零售体验，便是一种提供附加值的方式，能极大满足消费者所见即所得的购物期待。

品牌IP化，打造母婴零售商业壁垒

奶牛家在拥有独立品牌个性的同时，也开发了基于“奶牛家”形象的一系列IP产品，如育儿漫画、心灵鸡汤漫画，绘本和公仔等周边产品。IP化的过程即是商品和服务标准化的过程，一旦品牌形成，良好的品牌形象都增强消费者的喜爱和信任，提高品牌和商品沟通效率进而完成销量转化。而商品线和服务线有序拉长，也将带来新的品牌溢价和收入增量。由奶粉、纸尿裤等头部刚需产品带动美妆、日用、零食的销售，背后即是“妈妈”经济的延伸。据了解，奶牛家和一家出版社签约，明年会在其各大渠道销售奶牛家绘本一万册。

“熟人”经济，回归社群营销本质

“在我看来每个奶牛家的店主都是当地妈妈圈子里的 KOL，她们通过朋友圈、以及和顾客购买时面对面的交流来产生黏性。”奶牛家CEO张驰在接受36Kr采访时说道。奶牛家的“熟人”经济实际上即是社群营销，三四五线城市圈子小，店主们能够与妈妈能迅速打成一片，而妈妈们能彼此交流育儿心得，分享购物体验。