商业模式革新论

什么是商业模式？简单直接,商业模式指盈利模式，你是靠什么来赚钱。现在许多传统企业都很注重做市场的前期推广、营销工作，大部分企业注重：产品的组合、品牌的组合、活动的促销等等。除了以上，我们还可以考虑：总公司的营销战略是怎样？商业模式的创新问题，考虑到商业模式创新的老总相对较少。

商业模式（Businessmodel）是公司赚钱的具体途经与方法，这个方法是建立在市场机会之上的，市场机会分为两个部分：一是未明确市场；二是未利用资源。

据艾瑞咨询调查分析：一个成功的商业模式至少需要以下8个方面：

1，分析客户需求；

2，目标市场细分；

3，销售（如何解除客户）与营销（如何让客户知道）；

4，生产、外包、直接采购，流程化工作；

5，收入模式：定价、收入现金流、回报；

6，成本结构；

7，竞争（没有竞争说明没有市场）；

8，独特销售方案；

当下鼓励创业，可创业风险很大；创业需要一个独特的慧眼去发掘市场机会并再造商业模式，一个好的商业模式可以引来风险投资。

俗话说：“线下终端为王，线上电商为王。”艾瑞咨询研究最近几年电子商务公司商业模式得出结论：对于小企业起步阶段，商业模式融合法是是理想战术。所谓融合法指的是将现今已知的电商商业模式融合在一起，融合及创新；对于当下而言，流行的电商模式有：O2O，地面直营加展览馆，消费返利、团购等。如果我们能够将其有机融合起来，将会怎样？消费者在网站上浏览看到他需要的生活类信息后，到任意行业实体消费后，得到100元当做200元来花的返利机会，在到指定商城换购所需商品（原来500元的商品，消费者用一个返利机会加上200元现金即可得到），这样的模式可以以O2O模式展现出来。最后一个问题，刚才说商业模式必须要建立在市场机会之上，这个市场机会可以是未明确市场也可以是未利用资源，中国3000多个区县是一个市场机会，对于想要互联网创业的朋友们而言绝对千载难逢，做门户网站，做中国3000多个区县的领航者，实现商业模式创新构想。

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